Samurai Jobは誰のためのサービスか｜年収700万円が、入口の高さだった

ハイクラス向けの転職サービスは、たいてい「年収アップ」を掲げています。Samurai Jobもそうで、公式サイトに転職成功事例を3件公開しています。

上がった額は、100万円、50万円、300万円。

ばらばらです。3件しかないうえに幅がありすぎるので、平均を出しても意味がありません。「Samurai Jobを使うと平均150万円上がります」とは、とても言えない。

ところが、3件を並べて眺めていたら、上がり幅ではないところが、きれいに揃っていました。

3件の事例で、上がり幅より揃っていたもの
見るのは「いくら上がったか」ではなく「どこから始まったか」
根拠1：いちばん低い人でも、700万円から始まっていた
根拠2：求人の半分は公開されていない。その理由まで書いてある
根拠3：できないことを、同じページに書いている
登録して話した、あなたの少し先の未来
700万円に届いている人と、まだの人
まとめ：届いてからで、間に合う
1. 出典

3件の事例で、上がり幅より揃っていたもの

公式サイトに載っている3件を、そのまま並べます。

転職前	転職後	年収	差
外資系日用品メーカーアシスタントブランドマネージャー	外資系消費財メーカーブランドマネージャー	700万円 → 800万円	+100
外資系企業セールスマネージャー	外資系企業ビジネスディベロップメント	950万円 → 1000万円	+50
大手化学メーカー品質管理マネージャー	大手医療メーカー品質管理シニアマネージャー	900万円 → 1200万円	+300

揃っていたのは、右側ではなく左側でした。

700万円、950万円、900万円。3人とも、転職する前からすでに700万円以上あります。

いちばん低い人で700万円。ここが、この記事でお伝えしたいことのすべてです。

見るのは「いくら上がったか」ではなく「どこから始まったか」

転職サービスの事例を読むとき、私たちはつい右側の数字を見ます。いくら上がったのか。どれだけ得をしたのか。

でも、そこを見ても自分に当てはめられません。上がり幅はその人の事情で決まるからです。

自分に当てはめられるのは、左側です。「この人は、どこから始めたのか」。

左側が自分より上なら、そのサービスはまだ自分の場所ではありません。左側が自分と同じくらいなら、その先の景色は自分にも起こりうる話です。

この見方で読むと、Samurai Jobがどういうサービスなのかがはっきりします。年収を上げるためのサービスというより、すでに高い人が、さらに上げるためのサービスです。

根拠1：いちばん低い人でも、700万円から始まっていた

事例の下限が700万円だという話をしましたが、これは3件だけの偶然かもしれません。そこで、ほかに700万という数字が出てこないかを探しました。

出てきました。この記事に貼ってある広告バナーです。

Samurai Jobが配信している広告素材には、こう書かれています。

年収700〜2,000万円の求人多数

広告主が自分で掲げている求人の下限が700万円。そして公開している事例の下限も700万円。別々の場所にある2つの数字が、同じところで一致しています。

さらに公式サイトのトップには、対象となる人がこう書かれています。

30代・40代を中心に、課長・マネージャークラスから、部長・役員クラスまで管理職・技術職/専門職に強い

課長・マネージャークラスが下限。役職でいうと、そこが入口です。

🔑 ひとつだけ、この記事を読んでいる方に近い事例があります。3件目の「大手化学メーカー品質管理マネージャー → 大手医療メーカー品質管理シニアマネージャー」です。品質管理は、QC検定を勉強する人にとっては地続きの世界でしょう。900万円が1,200万円になっています。

つまり、品質管理の仕事から届く場所ではあるということです。ただし、その人も900万円から始めています。

根拠2：求人の半分は公開されていない。その理由まで書いてある

「ハイクラス向け」と名乗るサービスは多いのですが、公開されている求人を見ると普通の求人ばかり、ということがあります。

Samurai Jobの公式サイトには、こう書かれています。

求人の半数は、求人情報の公開をしていない非公開求人となります。役員・幹部ポジション、新規事業の立ち上げ・極秘プロジェクトに関わる求人、IPOなどの戦略的に公開できない求人が多いため、コンサルタントとご面談いただいた方のみに、ご経験に適した求人を直接ご紹介させていただきます。

ここで大事なのは、「非公開です」で終わっていないことです。なぜ公開できないのかが書かれています。

役員ポジションの募集を公開したら、今その席にいる人が知ることになります。極秘プロジェクトの求人を公開したら、内容から中身が推測されます。IPO準備中の会社が求人で体制を出したら、それ自体が情報になります。公開できないのは、隠しているからではなく、公開すると成立しないからです。

この構造には、読み手にとっての意味があります。外から求人を眺めて「大したものがないな」と判断することが、そもそもできないということです。判断したければ、中に入るしかない。

根拠3：できないことを、同じページに書いている

Samurai Jobは、東証プライム上場のジェイエイシーリクルートメント（JAC）との共同運営です。JACは日本で30年を超える転職支援の実績があり、社員数は1,700名以上。英国を起点とした11カ国で、50年以上にわたって日系企業の海外進出を支えてきた背景があります。

その公式サイトに「サービスクオリティのお約束」という項目があります。5つのうち、2つを挙げます。

初回面談当日、もしくはそれまでに求人の有無をお知らせいたします。
書類選考、面接の結果等が出たら、原則『24時間以内』にお知らせいたします。

「求人の有無を初回面談の当日までに知らせる」は、はっきりした約束です。転職活動でいちばん消耗するのは待たされる時間なので、ここを期限で区切っているのは、それだけで価値があります。

ただ、私がこのページで感心したのは約束のほうではありません。そのすぐ下に、こう書いてあることです。

ご経験・ご希望によっては、ご紹介できる求人がなく、当社でのサポートが難しい場合もございます。

約束と、約束できないことが、同じページに並んでいます。

これが、この記事の結論を裏づけます。紹介できる求人が無いことがある、と運営自身が書いている。事例の下限は700万円、広告の求人も700万円から、対象は課長・マネージャークラス以上。ここまで揃っていれば、そこに届いていない状態で登録したときに何が起きるかは、だいたい想像がつきます。

登録して話した、あなたの少し先の未来

—— 今までのあなた。

役職がついて、部下ができて、責任は増えました。年収も、同年代よりは高いほうだと思う。ただ、この先どこまで行けるのかが見えない。同じ会社にいる限り、次の椅子が空くのは何年か先です。転職サイトに登録しても、届くのは今と同じような求人ばかり。「自分の上」がどこにあるのか、そもそも見えていない。

—— 登録して、コンサルタントと話した、これからのあなた。

「そのご経験でしたら、この規模の会社の、この役職が射程に入ります」

出てきたのは、求人サイトでは一度も見たことのない会社の名前でした。公開されていないのだから、見たことがなくて当然です。自分の上がどこにあるのかが、初めて具体的な社名とポジション名で見えた。

受けるかどうかは、そのあとの話です。少なくとも、天井だと思っていたものが天井ではなかったことは分かりました。

「でも、自分がそのクラスなのかどうか、分からない」

それは、分からなくていいのだと思います。クラスの判定をするのは、あなたではなく向こうです。職務経歴を見て、紹介できる求人があるかどうかを判断するのが彼らの仕事です。

ただし、判定される前に、自分で確かめられることが1つだけあります。今の年収です。それがこのサービスの入口の高さに届いているかどうかは、面談を待たなくても、今すぐ分かります。

700万円に届いている人と、まだの人

はっきり線を引いておきます。

向いている人：現在の年収が700万円以上ある方。30代・40代で、課長・マネージャークラスから上の役職にいる方。管理職、技術職、専門職。海外案件や外資系に興味がある方。対応領域は、商社・金融・建設・不動産・IT通信・コンサルティング・電気電子・半導体・機械・自動車・化学・金属素材・エネルギー・メディカル・医療など、幅広く公開されています。

登録は無料です。Samurai Jobの公式サイトから、非公開求人の紹介を受けられます。

向いていない人：現在の年収がそこに届いていない方です。登録しても、紹介できる求人が無いという結果になりやすい。それは、あなたの実力の問題ではなく、このサービスが扱っている求人の値段が、たまたま今のあなたの位置と違うというだけの話です。